2012年10月，恰逢自己人生的低谷，一时间精神萎靡、意志消沉，感觉整个天空都是灰蒙蒙的。在这一特殊时期，在三元禾丰区域经理李建波的介绍下，我加入了禾丰。

东奔西跑一段时间后，由于相关行业工作经验缺乏，我的工作没有任何起色。面对这一情况，建波亲自赶过来帮我一起开发市场。2012年冬天，雪下得特别大也很频繁。一天下午送货回来已经6点多了，由于山路陡峭，路面结冰，加之面包车卸货后抓地力不足，在翻越一个山梁时突然下滑，情况万分危急，因为路的右边就是深不可测的悬崖，跌落下去后果不堪设想。经过紧急制动后车子总算停了下来，但却没法起步了。我俩只好下车推车，此时白毛风开始刮起来，风夹杂着雪粒、沙粒打在脸上，又冷又疼，不一会儿耳朵便疼得受不了。嘴唇冻裂，血丝渗出，舔一下甜甜的。

等回到旅馆后，建波由于未戴帽子，耳朵上冻起了一个花生壳大小的血泡。看着建波的惨状，回想起刚刚的经历，深深的自责和委屈涌上心头，泪水夺眶而出。我哭着对建波说我不干了。过了很久，等我平静下来，建波对我说：“身为一个男人，遇到困难就逃避，就不是一个合格的男人。我冻伤耳朵没什么，你要是把心冻伤了，就别干了。但是你要记住，你不干了，我的耳朵也白冻了。”一席话，点醒了我。当时我暗暗发誓，我一定要做好！

苦心人，天不负。经过一段时间的努力后，由于产品品质过硬，养殖户使用后对效果很是满意，销量开始慢慢提升。此时，

我专业知识不足的短板开始显现。记得与经销商拜访一个牛场老板，在我夸夸其谈地向客户介绍公司规模有多大，产品质量有多好时，客户突然问我：“玉米的蛋白含量有多少？”我信口回答：“60%-70%吧。”客户一句话都没有跟我们讲，转而忙别的事情去了。回到房间后，我马上打开电脑查询相关知识，结果出来后，我感觉脊背在发凉，玉米蛋白含量7%-8%。我想这个数字将会一辈子印在我的脑子里。

随后我又查阅了相关原料的基本情况，同时开始学习肉牛羊养殖的基本知识。回到公司开会时，我认真聆听每一堂培训。每当要打瞌睡的时候，我都会在心里问自己，难道你忘记曾经的屈辱了？

知耻而后勇。经过近一年的努力学习，专业知识方面我有了大幅度的提高，熟悉了肉牛羊的基本饲养流程、日粮饲喂量、日增重水平、驱虫免疫的基本流程，甚至一些常见病的诊疗我也略懂一二。在与客户的沟通交流中，慢慢地客户不再排斥，愿意听我讲了，态度也有了180度的转变。此时的我认识到一个道理：要想别人看得起，自己就要了不起。

2014年，伴随着国家禁牧政策的出台，对养殖业扶持力度开始加大，一些规模化养殖场开始涌现。在公司的大力支持下，我迅速把握住了这一历史机遇，集中主要精力开发规模化养殖场。这时候产品优势、销售经验与专业知识相结合的优势开始展现。截至2014年10月份，围场地区使用禾丰品牌的规模化养殖场占全县市场份额近90%，而且一个养殖场还会影响周边一片养殖散户。我看着挂在床头的围场县地图上遍布的合作客户，回想起以前的种种困难，感觉更多的是苦尽甘来的甜蜜。特别是2014年11月份，我的个人单月销量创下了394吨的历史新高。感觉以前的所有苦难都是那样值得。

两年来，在专业知识和个人销量不断积累和提升的同时，公司领导不断给我各种会议主持的机会，极大提高了我当众表达的能力，为我参加禾丰组织的“讲述禾丰人自己的故事”演讲比赛奠定了坚实基础。特别是能够在年底的公司年会上担任主持人，更是感觉荣幸无比。

2015年元旦过后，公司领导与我谈话，让我负责更加重要的锡盟南区市场，同时担任区域主任一职。惊喜过后，更多的感觉是期盼深厚、压力山大。但想想之前遇到的困难，胸中便涌起豪情无限。

明天，我会更强大。明天，禾丰会更好。