随着大学毕业季的到来，以及9月即将开始的校园招聘，越来越多的新人进入职场。这些职场新鲜人容易忽视哪些细节？经常犯什么样的错误？通常会遇到什么样的障碍？他们应该注意些什么？来听听职场前辈们怎么说。
职场新鲜人那些让人哭笑不得的事儿
01
“领导！报告一个好消息：我今天成功开发一家规模鸡场！”
“非常棒，恭喜你！”
“客户计划提一吨预混料，不过，客户提出一个条件……”
“什么条件？”
“一吨预混料送一辆电动车。”
“……”
“领导我已经答应啦，先做过来再说。”
“……”
“如果公司压力大，电动车费用我可以承担一部分。”
“……”
02
一位HR管理者和一位HR新人下属一起去做校园招聘，白天活动结束后，大家都很累了。晚上11点，上司还在修改嘉宾演讲的PPT，新人看了看，说：“姐，你忙吧，我每天十点多就得睡觉，现在太困了，我先睡了啊！”上司只能说，好吧。不一会儿，下属香甜地进入了梦乡，只剩上司一个人孤灯下对着电脑继续奋战。
03
一位新人在一项工作中有好的表现，也有存在问题的地方，工作结束后，上司语重心长地写了一大段文字信息发给她，对优点予以充分鼓励，也明确指出还要如何改进，满心希望得到对方的回应，结果等到第二天早上，才得到回复的两个字：“好的！”
04
某次公司在外面会场举行大型活动，活动结束后，领导、嘉宾、观众都离开了，剩下几个会务人员打扫会场。一天忙活下来所有人都非常疲惫了，几位新人累得有些情绪低落，用黑色大塑料袋把垃圾装好后，放在舞台角落，就认为任务完成了，于是相继离开。等活动负责人和另外一位同事送完客人回到会场时，发现一大堆垃圾袋堆在那里，所有人都走了。于是，这两位只能分几次把垃圾运到会场远处的垃圾箱里……
05
一位销售经理曾面试过一位业务员，面试者的形象让面试官有些瞠目结舌——他上身穿着白色衬衫，170cm的个头大概选择了185cm的号码，很不合身；袖口折了3层，并且很随意地把衬衫下摆露在外边；下身一条深蓝色紧身西裤，同时配着一双白色的旅游鞋……
职场新人容易出现的问题，你做过多少？
职场“大神”也是从新人阶段走过来的，都是在错误中汲取经验教训，一步步成长的，“大神”们总结出来下面这些细节和问题，供大家参考：
前方新员工常见问题
01
拜访客户前准备不充分，对客户信息不够了解，对企业文化理解不深刻，专业技能、产品FABE不扎实。这会导致在不恰当的时机去拜访客户，或者在与客户交流过程中被牵着鼻子走。
02
与客户交流时缺乏技巧。忽视对企业文化、产品理念、产品功能的讲解，直接进入销售主题；有的新人在谈客户的过程中，容易一下子把所有的底牌都掏出来，要留有谈判的空间和判断该客户是否优 质的时间；交流中忽视倾听，听得少，讲得多，把握不住客户需求；对客户提出的不恰当要求，不会拒绝。
03
为了出业绩喜欢承诺，最后无法兑现。新人在负责一个新市场时，经常会答应给客户的政策没有申请、答应给终端客户的促销、礼品都没有和客户沟通，到最后所有的承诺都兑现不了。
04
易急躁，缺乏耐心，开发客户总想速战速决。
05
不善借力，怕和领导沟通。很多新人不自信，不敢、不能、不愿意接触大客户、农场，但他们又经常会打怵和领导接触，有想法也不敢表达，不善于向领导“借力”。有的新人习惯被动地等领导安排所有的细节，不能积极主动地去分析事情如何办更得体。
06
不重视职场礼仪，衣着不得体，在拜访客户和养殖农场时频繁翻阅手机、接打电话。在称呼上，不要见人就叫“哥”或者“姐”，因为有的人喜欢被称呼职位，有的人喜欢比较亲昵随意的称呼。
后方新员工常见问题
01
沟通方式过于简单直接，忽略口头和书面表达的技巧，容易导致沟通不畅或引起误会。比如对上沟通时，没有适时反馈工作进展或结果，容易给人留下做事“不靠谱”的印象；对其他部门同事沟通时，说话或信息中用词不够恰当，让对方感觉不受尊重，或者产生歧义。无论什么岗位，无论做哪项工作，如果沟通出问题了，那就什么也做不好。
02
容易较为关注个人感受，对他人需求不敏感，不能换位思考，比如到新的工作环境，较为封闭自己，不愿参加集体活动，不主动和所有同事结识并建立良好关系，在各种工作和非正式场合中，不会恰当地表达自己的谦虚和对他人的尊重，或者只顾自己，没有意识去照顾他人，这样容易形成较差的第 一印象，导致今后工作中，不能得到更多前辈的帮助和指导，少了很多资源。
03
时间观念不强，不守时或自我时间管理有问题，工作总是出现迟滞。虽然新人需要一段时间掌握工作技能和方法，但如屡次出现不能按时提交期望的工作成果，会影响个人试用期和转正初期的评价。
04
自己对工作的标准往往低于上级的标准，对待高强度工作、问题和困难的耐受力不够，情绪调节能力差。比如在同等高标准、高强度的工作要求下，新人往往体现出不适应、抱怨、心情低落等现象，不了解自己到底差在哪里，或者把很多问题归于外界因素。
05
愿意发挥创造和想象力去提案，但因对现实情况掌握不够而提案的操作性往往不强，在他人提出修正观点时较难接受。
06
在工作中，不善于记录和总结，重复问同样的问题，犯同样的错误。
职场新鲜人，如何更职业化
「关内区水产事业线助理总监」
张旭东
五点认识的建议：
▼明确自己的身份转换，由学生到社会人的转换。经济独立是一切独立的开始，随着工作后经济的独立，自己真成为要为自己行为负责的人。
▼工作与学习不同，对于工作最 重要的认识是过去上学时学得好与不好是自己的事情，但工作后好与不好会影响到整个公司的运营，企业如同机器，哪个环节出现问题都会影响运营的效果和效率，因此个人对团队的责任感很重要。
▼工作习惯比做什么工作更重要，工作才是学习的开始，刚刚进入职场，需要我们养成如何发现问题、分析问题和解决问题的能力，这种能力无论你做什么性质的工作都会得到锻炼，而这种能力会让你受益终身。
▼关于公平和多做多得，刚毕业时一定要多做，做一分就会收获一分，不要把自己眼中的公平作为唯 一的标准，每个人眼中的公平都是不同的。
▼付出与回报，收获的方式也许不是你所想象的那样的方式或者时间点，但付出就一定会有收获。所以，请耐心地做，不要急于得到你眼中的回报
三点做法的建议：
▼敢问，要在该提问题的年纪多提问题，这个时候有不明白的问题很正常，如果这个时期的问题都解决了，未来工作中就会少犯错误。反之，如果在工作了几年后还问刚毕业时该提的问题，就不能让人理解了。
▼敢做，要勇于做各种自己没有做过的事情，犯错误很正常，不犯错误才不对，要把自己这个阶段当成是未来的训练场，平时多训练，战时少受伤。
▼敢承担，在自己的工作没有做好或者做错的时候，一定要主动承认失误，否则，小到影响整个团队的绩效，大到影响团队对你的认识。承认错误需要的是勇气，隐藏错误损失的更多更大。
一个成长的捷径：
善于总结，勤于总结，总结是一个人能够比别人进步快的很好捷径，有人用很短的时间就能达到别人很长时间才能达到的水平和能力，原因就是其总结能力，总结可以锻炼自己的归纳能力、分析能力、计划能力，是综合素质提升的很好的方法。每天睡觉前将今天发生的事情在自己的头脑中过一遍，做得不好的地方要反思是否可以做好，做得好的地方是否可以有更好的方式方法。每周、每月、每年，经过长期积累你会发现自己的变化和成长。
「辽宁区人力资源总监」
付明
建议职场新人特别关注以下三项能力的提高：
▼沟通和人际交往能力：
人际交往能力往往占任何工作成功因素的70%以上，需要特别注意，对上级布置的工作任务要及时回复，关键时点有汇报：如工作进展中有汇报，工作遇阻滞时汇报，工作完成时汇报；与同事沟通中学会“换位思考”，谦虚热情，充分尊重，时刻关注别人的感受和需求，积极的人像太阳，走到哪里都闪亮。
▼时间与计划管理能力：
作为新人，更要充分利用“时间”资源，需付出更多的精力完成初始学习，快速掌握公司相关信息，本岗位专业知识、技能、流程，学会为自己制定科学的工作和学习计划，做一个聪明的“学生”。8小时工作，24小时思考，不要介意“多做”，珍惜每一次机会锻炼、展示自己，勤奋敬业、善于思考、不惜力的人总会受到尊敬与认可。
▼自我管理与情绪调节能力：
清楚认知自己的岗位角色，正确看待遇到的困难和问题，建立信心去适应与克服，企业是家庭、是学校，更是军队，无法有人随时随地关注你的个人感受，在这些锻炼中，个人才能越发成熟，这是成长的必经阶段。不要害怕犯错误，但不要重复犯错误，适应单调，要沉得下心思“面壁磨剑”，有了台下的“十年功”，才能有台上闪亮的“一分钟”。
「郑州禾丰销售总经理」
廖峰
积极参加岗前培训，掌握通用知识、掌握产品功能、产品价格、销售政策、优 秀实证及基本体验，以便更好地融入公司，以最快的速度进入岗位角色。
认真接受公司的培训，具备公司员工应有的素质，在日常工作中必要的行为准则，比如汇报、沟通、职场礼仪等。
要打开心扉，主动与导师、同事、领导交流、沟通、请教。不明白的一定要问，不能不懂装懂，尤其是销售价格和政策。
工作中要养成报告执行结果的习惯、守时的习惯、迅速反应的习惯、乐于助人的习惯。
要充满自信，相信自己、相信公司、相信产品。
要有三勤，腿勤、嘴勤、脑勤。要做到多行动、常总结、不自满。
要有韧性，要有坚忍不拔的毅力。
养成学习的习惯。不断学习，终生学习。
「京津冀区人力资源副经理」
王志英
学习力决定未来：所以要利用好下班后的时间，你的竞争力取决于你如何利用8小时外的时间。养成读书、学习的习惯终身受益。同样的时间，你学习的更多，你就会更有竞争力；同样是学习，你把握住了重点，你就会脱颖而出。在养成读书习惯时，是一个痛苦的过程，但如果你做到了，一年、三年、五年甚至更长时间一定是不一样的你。（现在新员工在休息时间刷朋友圈，做微商，聊天，玩网络游戏，很少读书学习。）
员工初入职场，一开始凭借一腔热情，会有很大的进步和提高，员工也会有成就感。但随着时间的推移，状态渐渐趋于平淡，工作也很少会不断的充满新奇感，自己也会发现，进步速度减慢，这时候，请记住，瓶颈是我们的必经阶段，我们要不断的学习新知识，拓宽新思路，当真的突破自己时，便会海阔天空。
当你走上工作岗位，首先要为自己设定目标，这点很重要，你的目标是让你自己随波逐流、甘于平庸，还是追求卓 越、活出精彩，如果选择后者，你就要付出更多，牺牲很多休息的时间，娱乐的时间，因为“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。
「长春禾丰销售经理」
赵玉光
安全：作为刚出校门的新人应注意交通、人力、财产的安全。
举止言谈：穿着稳重沉着，学会聆听，不随意打断别人的讲话，切忌举止言谈太过前卫。
遵守职业道德：不诋毁同行业者、爱岗敬业、诚实守信。
货款一定要严格遵守公司制度，避免不必要的麻烦。
「上海禾丰总经理助理」
田宽校
成功=10%的培训+20%的导师+70%的岗位悟性，所以刚入职的新人除了听取意见之外，踏实地去体会岗位职责很重要，新人尤其要注重沉淀。
