这两年西部业绩很被肯定，各处赞誉井喷一般。开始时倍感惶恐，渐渐地可以接受，但从未感到享受。业绩如爱情，只怕飘忽不定才是常态。多少英雄豪杰盛极而衰，西部战士向来栉风沐雨，对此我们还是可以清热去火的。

如果2017年西部仍然能业绩长虹，我们对此状态就没有必要低调含蓄了。这样的结果可以说是一种水平，是一种能力的表现。因此，可能我们还应该再持续期待一年。

但这个过程我们再三思忖，如果有可总结之处，凝结成一点，我想，应该是一“简”字。

简可包含三部分：简单，简化，简易。

做到简单不简单。简单中，沟通简单很能凝结简单的精要。三言两语，言简意赅，充满效率，这样的情景谁都想要，但一般做不到。西部各公司做到的程度也各不相同，但总的来说是基本简单的。

要以什么为基础才能做到沟通简单的呢？

不用首先其次最后的三段论述，要想简单，唯有信任。

信任短时间不容易建立，短时间没建好，长时间更不可能有。没有信任必然复杂，没有长期信任，业绩必然崩塌。可见，管理再多技法，而信任却是心法。心法唯诚，唯善，唯无私，唯公正，就是这些人性所向往的方面才能产生深厚长久的信任。

信任取决于“一”。最 高职务者的行为决定了组织的格调。因此，管理者五项原则中诚实守信原则的确是高瞻远瞩。

沟通简单就会使决策反应迅速，问题呈现直接，执行富有效率。

简单的动机，也会引来各种不断简化的喜好。

组织随着日积月累，繁复芜杂，机构只增不减，制度只添不删，横生枝节，动作多余，效率下降。

因此，工作勿忘简化。

新手段新工具出现了，过去的流程要改变，过去的规则也要简化。

有时候，因一点儿小概率事件而反应过激，产生了应对的配置。当条件改变后，这样的配置也别忘了去除。

业务制度每年更新，更新的结果应该有增有减，不要只增不减，制度成了大胖子，围绕制度产生的消耗就多起来。过多的、面面俱到的要求必然冲淡主要方面的突出性，使工作冗余庞杂，而难有建树。

简化习惯产生简易效果。

决策的制定勿忘执行的简易。一项高明而难操作的决策不如易上手而不易失误的决策。简易，意味着速度、稳定、易普及。

专家总是能解决个性而有难度的问题。如果专家有分解问题的习惯，让复杂的问题分解成简单问题的组合，让核心问题专项解决，非核心问题数据化解决，如此便可大大提高解决问题的效率。

简易最难，红楼梦里的对话都是简短的，邓丽君的歌词都是简短的，有魅力的数学物理公式也是简短的，苹果手机的说明书也是注意简短的。简易是对通用对象的尊重，简短产生便利，便利就是亲和点。

大道至简，把简单的事重复好，把复杂的事分解好，把重复的事标准化，把配合的结点打造光滑，养成简化、简单的习惯，你的团队就可以轻快起来，走着走着就可以起飞了。

相信我，我也是心素如简。