这个题目绝非标题党，因为在禾丰有这样一个团队，没有正常人的早八晚五；没有做事情时给自己留有余地；没有面对繁复工作时的焦虑、应付；没有计较个人得失，损害团队利益；没有安于现状，屈于惯性。

他们拥有“超乎平常”的成绩：

他们创造了业界很好的经营业绩

他们连续多年完成集团下达的经营指标

他们是集团内人均销售额和人均销售利税很高的团队

还有：

他们说戒烟，团队戒烟成功

他们说减肥，团队减肥成功

而在这些表象背后的团队特质是我今天想与大家分享的内容，因为这些才是团队取得成功的关键。无论谁，什么背景、何种资历，要想进步与成功需要问自己是否具备如下特质。

你能把自己逼上绝境吗？

2004年，团队领头人王仲涛正式接管贸易板块，他在集团大会上提出5年内成长为年上交利税千万元的板块，而这意味着团队要完成3000万/年的利税目标，也就是5年时间要实现利税增长10倍。

2015年，又是集团大会，王仲涛再次提出：在集团制定的利润目标基础上贸易团队再加1000万，在已有较高经营业绩和高增长速度的基础上再加1000万意味着什么？在很多人怀疑、观望中，王仲涛说：“意味着发挥潜力、挑战极限和有效的策略方案。”正常人能如此逼自己和团队吗？

他告诉团队：不要以为努力是自寻苦头，权当作你已濒临绝境，毫无退路，需要“置死地而后生”设定了前进的目标，不能瞻前顾后，犹犹豫豫，只有全力以赴地去做才能走向成功。

他常年工作在一线，团队业务的各个领域都能看到他的身影，饲料原料的业务会、动保业务的经营分析会，宠物事业的设计、规划……如果不了解，你肯定想不到他是禾丰集团创始人之一，是几亿资产的所有者。2016年一年他的出差里程达126000公里，已可以绕地球赤道3.1圈。

你能享受忙碌吗？

他是大连禾丰鱼粉厂分管销售和生产的副总，每天在车间安排生产、监控质量不断奔忙，一个生产季穿坏了两双鞋。为方便工作，他搬到厂区门口的平房办公，晚上住在办公室，平房冬天很冷他就戴着帽子睡觉，高峰期经常几天几夜连续工作。

她是辽宁爱普特公司业务支持主任，1人负责5个事业部协调工作，每年近10亿销售额、100多个品种货品从她手中经过，1人对应12个销售员。白天接电话协调发货，经常加班到很晚，回家哄睡孩子后继续工作。业务量增加很快需要长期加班，她就不断改善工作方法；需要处理的数据越多，她就不断学习办公技能，提高工作效率。

他是杨玉新，她是董新玉。

你能不求稳定吗？

她们是两位女性销售工作者。一位曾经从事集团采购工作，一位曾是很好的化验室主管，却有共同的特点：不安于现状，喜欢挑战，享受业绩带来的喜悦。一位独立承担氢钙贸易，在比同行起步晚、经验少的劣势面前，不畏压力，确定目标，另辟蹊径寻找供应商，既当业务员又当决策人。2015年全年完成氢钙销量6万吨、2016年7万吨，每年都以万吨的幅度增长。她和我说：“每年都会有那么一段时间上火，嗓子发炎，失眠。记得第 一次独自去拜访客户的时候，坐公交车到了客户工厂门口，我站在那儿犹豫了很久，才鼓足勇气走了进去，现在想想感觉挺好笑的。”另一位爱人常年驻外，她既要照顾小孩又要工作，在这样的前提下依然选择原料销售工作，入职两个月就创造了公司历史个人单月销售纪录。今年怀了二胎，怀孕期间仍然坚持出差。

她们是沈阳嘉合天丰商贸有限公司副总经理邬春红、辽宁爱普特销售员于北辰。

你能24小时上紧发条吗？

他是鱼粉贸易专家，是别人眼中的“神人”，因为他准确的判断常常在变幻的市场行情中取胜，可谁知背后的付出。现在流行的一句话说得好，你需要亮，有时谈完可以有短暂时间休息，可思绪却仍不由自主地在分析、判断。第二天又要与大家一样准时去工作，又是满满的日程表。

他是贸易板块总监，管理18家企业经营业务，每天快速思维、迅速决策，1天3地工作更是家常便饭，2016年一年他出差旅程143800公里，可绕地球赤道3.5圈。他说：在贸易业务上，错过即是过错，因为不敢错过，他24小时上紧发条。

他是李俊。

你能把功劳让给别人吗?

他给我的印象很深。健谈，而且在交谈中眼中总有亮光闪过，让你觉得他既专注又充满激情。在团队中他很大的特点是对目标无限执着,每次接到团队下达的经营指标都无条件接受，不折不扣执行。我问他原因，他的答案坚定有力：一是我觉得目标要每年增长才合理，没有增长企业何谈生存与发展；二是我有达成目标的法宝，自然觉得没有什么不能接受。而他的法宝就是员工，通过良好的管理模式为员工搭建一个公平、简单的成长平台，让达到标准的员工得到及时激励，并让他们参与到企业管理和决策中，这样既加速其成长，又增强其使命感。他说，我所谓的“成功”都是源于他们，是他们成就了我。做他的员工一定很幸福，有平台、有信任更有推功揽过的担当。

他是贸易板块龙江区总监李春良。

你能做到“吃亏是福”吗？

2007年他们从某供应商处采购了一批赖氨酸，签订合同后赖氨酸行情暴涨，在利益面前，供应商拒不执行合同。而他们已在客户中预售了许多订单，没有任何犹豫，他们高价买入货品，履行了对客户的承诺。仅这一批订单他们损失300万-400万利润，却赢得了客户和员工的心。

大家都说诚信重要，人心重要，利益面前能做到的又有几人？

你能自带鸡血吗？

他们是高中、大学同学，说心心相印也不为过。他们有共同的特点：从销售员做起成为销售管理者，话语不多、不苟言笑，却自带鸡血。他被派往首都北京开展动保事业，每次领导下达新一年任务，他总是在领导要求之上自己再提高些。每天早6点组织团队跑步，每周至少6天，至今已坚持2年；他被派往魔都上海开展添加剂事业，只要谈起技术、产品就会点燃他的兴趣点，滔滔不绝，眼睛发光，对技术、产品的热爱似乎与生俱来，甚至有一些客户因为他“太投入”都很怕和他聊起产品。

他是北京卓龙动保公司总经理李连生，他是上海禾虹贸易总经理靳远方。

你能不断创新吗？

2015年他们在动保贸易经营中敏锐地觉察到宠物项目的前景，迅速调研论证，一年内建立10家宠物医院，1家贸易公司，速度之快让行业称奇。目前，他们已在东北拥有18家派美特宠物医院、2家贸易公司、1家诊断中心，跻身行业前10名。他们打破宠物医院行业经营规律，实现当年建院当年盈亏平衡，而保证了项目整体当年盈利。

他们将派美特宠物连锁机构与沈阳农业大学兽医院联合成立沈阳农业大学兽医诊断中心，并将该诊断中心在沈农原有兽医院基础上重装升级，硬件设施和软件专家实力都达到全国很好水平。合作前沈农兽医院每月3万-4万营业额，他们接手半年后单月营业额达27万，目前正向全年100万销售额挺进。在体现商业价值的同时，该中心还是沈阳农业大学畜牧兽医学院的实验基地、学生实践基地，实现一个项目多赢的目标。目前他们与吉林农大的合作正在洽谈中，研制开发的宠物日粮也即将上市。

他们是团队领头人王仲涛和贸易板块总监孙玉忠。

你能坚持不懈吗？

他坚持做猪动保业务9年，业绩连年攀升，2016年人均销售额300余万，提前3个月完成全年3500万的销售目标。2017年第 一季度他的团队又以较好的业绩完成良好开局。问他经营的经验，他说得非常简练：9年时间以专业的技术专注地做好一件事。

他是吉林恒丰动保业务负责人田之国。

这个团队成功的经验就像纪伯伦说的：

如果有一天，你不再寻找爱情，只是去爱；你不再渴望成功，只是去做；你不再追求成长，只是去修炼；一切才是真正的开始！

你能把团队的事当自己的事吗？

他们是团队的两位总监，一位负责饲料原料、动保业务，一位负责派美特宠物连锁机构，本可以各自经营、互不干涉，可是他们却在行业、行情变化中，在业务经营、人员管理中把对方的事当自己的事来做，帮对方谈判、推荐供应商、捕捉信息、发现新领域、开拓客户、发现问题，甚至弥补漏洞。他们这种把团队的事当自己事的做法在团队内传播，使每个人都拥有高度的主人翁心态，保证了团队能抓住每一次不经意间出现的机会，在市场的较量中取胜。

他是基层财务管理者，工作时几乎听不到他说话却承担大量的基础核算工作。某月末，在财务部最忙的时候电脑主板突然烧坏，可当天要完成的120万进项税发票没有认证，马上买电脑，再一张张手工录入，工作结束已经23点多。当天如果不完成工作会给公司带来巨大损失，还会影响第二天工作。他一人承担，想办法完成，做到了把团队的事当自己的事。这样做一次容易，但他做到了坚持。

他们是李俊、孙玉忠；他是闫红鹏。

这就是禾丰集团贸易板块团队的特质，还有一些笔者未能尽述，如他们十几年坚持目标管理，进行目标合理分解，开好每一次业务会和经营分析会，注重解决实际问题，肯定不流于形式。甚至每一次聚餐都能达到团队激励的作用。今年1月，我恰巧参加了一次他们会后的聚餐，地点在沈阳华夏民族村——一个很好农家大院的包房中，有普通员工也有总经理、总监、监事长，20多人分成两桌，结果，他们点了一桌菜，两桌换着吃，而且在没有音响的条件下，争先恐后、热情高涨地清唱歌曲，兴起时还翩翩起舞，气氛欢畅热烈，使我也情不自禁加入其中。

真心喜欢这个团队。因为他们把团队的合力发挥得很好，远远超过个体相加之和，他们不惟成功，但必将成功。

冰心说过：成功的花，人们只惊羡它现时的明艳，然而当初它的芽儿浸透了奋斗的泪水，洒遍了牺牲的血雨。

如果你想拥有成功，请先成为一个“不正常的人”。

即刻，与他们一起，向心中的目标努力！